Помощь
Нашли ошибку?
X

Ваш Email (необязательно):
Я согласен с Политикой конфиденциальности
Загрузка
Идет отправка сообщения
Сообщение отправлено
Не заполнен текст сообщения!
 

Как найти менеджера по продажам?

менеджер по продажам обучение Эксперты кадрового рынка отмечают, что наилучший кандидат на должность "менеджер по продажам", тот у кого умение убеждать, уже изначально заложено. Настоящий продажник испытывает настоящий кайф не только от результатов своей работы, но и от самого процесса продажи. Если же кандидату на эту должность не очень нравится ;кого-то убеждать», ;что-то предлагать», ;показывать выгоду», то ему лучше поискать другую сферу деятельности.

Объективные данные говорят о том, что высшее профильное образование не является важным критерием оценки успешного кандидата на должность менеджера по продажам.

Практика показывает, что хорошими менеджерами по продажам может стать кто угодно. Более того, в сфере продаж немало успешных специалистов, которые не имеют высшего образования.

Развить прирожденные навыки при желании можно за два - три месяца. Сегодня существует множество курсов для менеджеров по продажам. На занятиях слушателям преподают основы менеджмента, технику сбора и анализа информации, правила ведения документации, основы правового регулирования. На курсах также обучают технике публичного выступления, общению по телефону, навыкам управления аудиторией.

Диплом же о высшем образовании привлекает работодателя в основном только как гарантия определенного уровня кандидата, а также как подтверждение того, что человек способен учиться в процессе работы.

Однако, несмотря на то, что менеджер по продажам может обойтись и без специального образования, многие работодатели хотят видеть среди своих сотрудников знатоков в той или иной области. По их мнению, важно не просто уметь продавать, но и знать то, чем торгуешь. Поэтому чем больше опыта у соискателя в конкретной области, тем выше его ценность в глазах работодателей.

Если рассматривать компании, которые набирают менеджеров по продажам и сначала обучают их (причем учат продавать конкретный продукт или услугу), то такие работодатели предпочитают нанимать выпускников вузов. Как правило, им немного платят, и их ;растят». Что же касается менеджеров по продажам в определенной отрасли, то тут приветствуется похожий опыт работы. С одной стороны, если кандидат - настоящий продажник, то он, конечно, сможет продавать как семинары, так и гаечные ключи. Но с другой - большинство сейлзов предпочитает переходить из компании в компанию в рамках одной отрасли. Ведь в таком случае они могут воспользоваться наработанными контактами, забрать с собой базу клиентов и без проблем продолжить работать с ней. Кстати, работодатели чаще всего и хотят не просто продажников, а продажников с собственной базой.

Кто такой успешный менеджер по продажам?

Существует мнение, что успешным менеджером по продажам нужно родиться. Однако это не совсем так.

Можно, конечно, попытаться найти "менеджера по продажам от природы", однако поиски такого менеджера могут затянуться на годы. Процент таких людей примерно оценивается как 10 000 к одному. То есть, если например взять численность жителей подмосковных городов: Королев, Мытищи, Пушкино, Щелково и Юбилейного, может быть, с десяток кандидатур и наберется... А сотрудник Вам нужен прямо сейчас, не так ли?

Личностные качества, такие как - упорство, настойчивость, личное обояние и др., закладываются в человеке отнюдь не от рождения и развиваются в течении жизни. К тому же, в человеке не закладываются от рождения знание техники продаж и знание того продукта, который он будет продавать. А ведь без этих двух составляющих, довольно сложно эффективно продавать, учитывая то, что менеджер по продажам складывает партнерские отношения со своими клиентами.

На диаграмме привели формулу того, чем должен владеть успешный менеджер по продажам:

на 33,3% - Владеть техникой продаж

на 33,3% - Обладать личными качествами успешного продавца

и знать коньюнктуру того рынка, о котором идет речь.

Несложно подсчитать, что вполне достойный менеджер, умеющий продавать, готов к работе в Вашей компании на 66,6%, поскольку "продуктовая часть" так или иначе требует дополнительного изучения.

Резюме:

Итак, подведем итоги. Как же найти менеджера по-продажам, который умеет продавать? Вот несколько советов, которые помогут Вам найти такого человека:

1. Менеджер по-продажам - это профессионал, обладающий навыками техники продаж, у которого есть личное обаяние, упорство и настойчивость. Будет хорошо, если менеджер по продажам знает специфику продаж продуктов именно Вашей компании.

Чтобы оценить технику продаж Вашего менеджера, протестируйте его.

2. Менеджер по продажам - трудолюбивый сотрудник, а не "чесатель языком". Он внимательный и чуткий собеседник и, иногда, слушает больше, чем говорит.

3. Менеджер по продажам - это человек находчивый и быстро схватывающий ситуацию. Задайте кейс соискателю и посмотрите, как быстро он справится с его решением.

4. Менеджер по продажам - всегда продажник. Поэтому лучше не задавать ему вопросов типа " А почему Вы выбрали именно нашу компанию?" или " А чем Вы готовы пожертвовать ради работы в нашей компании?" Практика показывает, что ответы на подобные вопросы не нравятся потенциальным работодателям и они по этой причине упускают настоящие таланты.

Дата: 19.07.2017
Сайт автора: http://www.stafforyou.ru
Статьи рубрики Работа и образование
Курс обучение « Юрист = Деньги»
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 30.07.2017

  Курс обучение « Юрист = Деньги» Образование юриста позволяет достичь и уважения в обществе и статуса обеспеченного специалиста, но — есть одно Но — лет через 10.Почему через десять? Потому что первые 5 лет Вы будете считать себя новичком, недостойным зарабатывать хорошие гонорары. Последующие 5 лет возмущаться несправедливостью и клиентов и судов, и начальника и всего вместе. Так уж нас формирует общество. В курсе « Как организовать собственный частный юридический бизнес» с сокращённым названием « Юрист =Деньги » , мы предлагаем не терять 10 лет жизни, а сразу стать бизнесменом — юристом. Кто уже имеет опыт многолетний, но готов начать собственное плаванье, тому этот курс будет не только обучением бизнесу, но и внутренней поддержкой. Расписали всё пошагово. От начала бизнеса до получения заказа и обслуживания клиента. Более 100 тем раскрыты,информация : Как заработать деньги; Отбор персонала; Привлечение клиентов; Как организовать стабильный приток клиентов; Как застраховаться от рисков наёмных юристов и от клиентов; Как находить быстро нужную правовую информацию. Подробный бизнес план ...

Обзор теорий лидерства
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 19.07.2017

 Феномен лидерства интересовал не одно поколение мыслителей, ученых, исследователей. И никогда среди них не было единых взглядов на определение, сущность и природу данного феномена. Однако развитие представлений о лидерстве, экспериментальные наработки послужили тому, что в теории лидерства последовательно один за одним сформировались четыре основных подхода к пониманию лидерства. При этом каждый из последующих уже представлял собой более зрелую позицию, основанную на наработках предшественников. Итак, какие теории лидерства существуют? В теории лидерства выделяют четыре подхода: 1) с позиции личностных качеств 2) поведенческий 3) ситуационный 4) лидерство на основе эмоционального интеллекта. Подход с позиции личностных качеств (1930-1950 гг.) Согласно теории личностных черт или теории великих людей, выдающиеся лидеры обладают определенным набором личностных качеств, например такими, как уровень интеллекта, яркая внешность, здравый смысл, инициативность, уверенность в себе, надежность, активность и др. Однако исследования показали, что лидеры различались между собой по выделенным качествам и по-разному проявляли себя в зависимости от ситуации (Стогдилл, 1948) Поведенческий подход Сторонники поведенческого подхода считали, что эффективность лидера ...

Обучающий курс по наращиванию ногтей гелем
Раздел справочника:   Красота и здоровье
Дата: 17.11.2019

Наращивание ногтей гелем на формах Шаг 1. Базовая подготовка ногтей: - Обрабатываем руки антисептиком или моем теплой водой с мылом. - Апельсиновой палочкой, или пушером, аккуратно отодвигаем назад кутикулы, снимаем с ногтя птеригий (кожицу, наросшую на ногтевую пластинку). Внимание! К процессу удаления птеригия стоит подойти с самой большой ответственностью! Именно эта кожица, недостаточно тщательно удаленная, является источником 80% отслоек геля после моделирования. - Опиливаем свободный край ногтя до полутора-двух миллиметров. - Снимаем натуральный блеск с ногтей мягкой полировочной пилкой.  - При наращивании на формы нам необходимо оставить небольшой свободный край.  - При опиливании свободного края держим пилку вертикально под наклоном к ладони. Движения должны быть направлены сверху вниз, и ни в коем случае не из стороны в сторону. Это приводит к ломкости и расслаиванию ногтей. При снятии блеска движения делаем от корня к свободному краю ...

Эффективное новое-старое в изучении английского языка или как прекратить мучить наших детей.
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 19.07.2017

 1. АНГЛИЙСКИЙ ЯЗЫК - КАК СРЕДСТВО МЕЖДУНАРОДНОГО ОБЩЕНИЯ. Говорить о роли и значении английского языка ещё раз нет никакого смысла. Всё и так ясно. Однако необходимо отметить один важный момент. На английском пишут и говорят представители почти всех стран и национальностей, которые привносят в практический английский (как устный, так и письменный) свои особенности. Произношение. Есть много примеров в нашей жизни, когда известные политики, общественные, культурные и спортивные деятели, даже корреспонденты известных телерадиоканалов и ведущие популярных телепередач как в России, так и вне её при, прямо сказать, плохом английском произношении вполне справляются со своими непосредственными профессиональными обязанностями. Преподаватели также могут иметь какие-то дефекты. От нашей природы нам никуда не убежать: я имею в виду особенности конкретного человека, неспособного добиться дикторского произношения по разным причинам. Существуют методики, учебные пособия и разговорники, взявшие за основу только звуки русского языка при передаче звучания английских слов, не принимая во внимание английскую транскрипцию, которая является, без сомнения, основным и, пожалуй, ...

Объявления из категории «Образование» (посмотреть все объявления)

Контролер на пропускную систему

Регион: Йошкар-Ола

т.434358 -осуществление установленного пропускного режима; -слежение за порядком в офисе; -контроль за посетителями. график 5/2, 2/2; (или по 4 часа; утро, день, вечер) ...
13.01.2021  21:33
Специалист информационного центра

Регион: Йошкар-Ола

т.434358 • консультирование клиентов • назначение времени приема к руководителю • заполнение бланков •Навыки: опыт в области обслуживания клиентов, коммуникабельность (приятный голос, правильное произношение и культурная речь), умение слушать, умение работать с людьми, способность разрешать конфликты, владение этикетом общения по телефону. ...
13.01.2021  21:19
Пом.менеджера информ-центра обслуживания клиентов

Регион: Йошкар-Ола

т.434358 • консультирование клиентов • назначение времени приема к руководителю • заполнение бланков • Оплата обсуждается по итогам собеседования Оформление по договору ...
13.01.2021  21:03
На неполный день пом.офис-менеджера

Регион: Йошкар-Ола

т.434358 •Офисная работа с документами, прием телефонных звонков, заказ канцтоваров,воды для офиса •Навыки: опыт в области обслуживания клиентов, коммуникабельность ,приятный голос, правильное произношение и культурная речь •Оплата и график обсуждаются на собеседовании лично с вами. ...
13.01.2021  20:50
На пол-ставки помощником офис-менеджера

Регион: Йошкар-Ола

т.434358 •Офисная работа с людьми и документами, прием телефонных звонков, выполнение поручений руководства, заказ канцтоваров для офиса •Навыки: опыт в области обслуживания клиентов, коммуникабельность (приятный голос, правильное произношение и культурная речь) прямой работодатель, без посредников ...
13.01.2021  19:35
Подработка помощником для офис-менеджера

Регион: Йошкар-Ола

т.434358 •Офисная работа с людьми и документами, прием телефонных звонков, выполнение поручений руководства, заказ канцтоваров для офиса •Навыки: опыт в области обслуживания клиентов, коммуникабельность (приятный голос, правильное произношение и культурная речь) Условия: • Оформление по договору • Оплата и график обсуждаются на собеседовании лично с вами. прямой работодатель, без посредников ...
13.01.2021  19:22
Помощник для офис-менеджера

Регион: Йошкар-Ола

т.434358 •Офисная работа с людьми и документами, прием телефонных звонков, выполнение поручений руководства, обеспечение жизнедеятельности офиса,заказ канцтоваров для офиса •Оплата обсуждается на собеседовании • график неполный день, на полставки ...
13.01.2021  19:09