Помощь
Нашли ошибку?
X

Ваш Email (необязательно):
Я согласен с Политикой конфиденциальности
Загрузка
Идет отправка сообщения
Сообщение отправлено
Не заполнен текст сообщения!
 

Как провести рекламную кампанию?

Как провести рекламную кампанию?

Любому руководителю рано или поздно приходится задумываться о рекламе. И перед ним сразу возникают вопросы. Довериться своей рекламной службе или обратиться в рекламное агентство? А если в агентство, то в какое? И как определить: сработает ли предложенная креативная идея и будет ли эффективной рекламная кампания? К сожалению, не на все вопросы можно дать однозначные ответы. Коснемся лишь основных проблем, с которыми сталкивается руководитель при принятии решения о проведении рекламной кампании. При чем рассмотрим их с двух сторон: рекламодателя и рекламиста...

Сам себе креатор

Рекламодатель. Есть руководители, которые считают себя креаторами, порой, даже не подозревая о существовании этого слова. В свое время они участвовали в художественной самодеятельности, играли в КВН или до сих пор пишут стихи. Плохого в этом для них самих, как личностей, ничего нет. Однако в этом случае рекламодатели считают, что написать статью, придумать название или слоган, сценарий акции или пресс-конференции они могут сами. Слава богу, что прошли те времена, когда директор магазина, имея видеокамеру, считал, что может сам снять и видеоролик. То есть, имеет место недооценка труда рекламиста - профессионала или вообще неправильная его оценка, когда руководители не понимают, почему они должны платить деньги за креатив, который и подразумевает под собой все выше перечисленное.

К чему приводит такой подход? Экономятся деньги на сценарии, например, видеоролика, но ролик при этом не оказывает никакого рекламного воздействия. Придумываются названия, которые абсолютно не подходят к производимой продукции и с которыми непонятно как ее продвигать на рынке.

В общем, налицо ситуация, когда личные амбиции руководителя превалируют над здравым смыслом. Но, наверное, иногда тешит самолюбие, когда сидя с партнерами или друзьями в собственном заведении, на вопрос, кто же придумал ему название, отвечаешь - я! Только вот к рекламе самолюбие никакого отношения не имеет, а позиция "мне так нравится" вовсе не значит, что это - хорошо. Поэтому лучше всего забыть о своих творческих амбициях и довериться профессионалам.

Рекламист. У "творческих" руководителей даже профессиональный рекламист не понимает, зачем он вообще нужен. Его роль в данном случае сводится к роли курьера между фирмой и производителями, воплощающими идеи руководителей. Выхода из этой ситуации два: либо наступить на горло собственной песне, особенно, если зарплата устраивает, либо уйти. По настоящему профессиональный рекламист всегда выберет второй вариант.

Рекламные агентства, несмотря на аксиому, - клиент всегда прав, тоже не жалуют заказчиков-творцов, однако вынуждены кивать головой, дабы не упустить клиента. Есть, конечно, агентства, осмеливающиеся не соглашаться с идеей заказчика, но таких немного, потому как легче отговорить клиента от канала коммуникации, чем от собственного креатива.

Свои или чужие

Рекламодатель. Проблема выбора между собственной рекламной службой и рекламным агентством очень серьезна. Свой рекламный отдел лучше знает все внутренние проблемы и целевую аудиторию, но именно из-за этого его сотрудникам иногда трудно посмотреть на свою продукцию извне и придумать какие-то свежие решения. Рекламное агентство обладает большим опытом работы с различными производителями, не говоря уже о том, что в рекламной иерархии занимает более высокое место, чем рекламный отдел фирмы. Соответственно и специалистов подбирает себе более высокого уровня, порой, переманивая лучших из тех же рекламных отделов фирм. Кроме того, рекламное агентство, постоянно работая со СМИ, может дать гораздо большие скидки на размещение рекламы, чем будут предоставлены сотрудникам фирмы. Вообще, вся мировая практика показывает, что цивилизованный путь в рекламе - работа через рекламное агентство. В данном случае рекламный отдел или менеджер по рекламе фирмы осуществляют связь между руководителем и агентством, контролируя качество предоставляемых услуг. От руководителя же требуется грамотная постановка задачи сотрудникам рекламного агентства и предоставление им всей необходимой информации, полученной на основе проведенного маркетингового исследования. Но вот на него, к сожалению, в большинстве случаев средства в рекламном бюджете не выделяются.

Рекламист. Начальник рекламного отдела или менеджер по рекламе фирмы опасается, что при сотрудничестве с рекламным агентством останется без работы. А вдруг руководитель решит работать напрямую и не держать лишнего сотрудника. Однако грамотный руководитель этого никогда не сделает, так как всегда должен быть человек, который отвечает за рекламу. Ну не самому же, в самом деле, заниматься, допустим, плакатами или буклетами, не говоря уже о более серьезной продукции.

Рекламное агентство всегда заинтересовано в новом заказчике, однако, для работы ему необходима максимально полная информация, как о продукте, так и о том, как его рекламировали. Поэтому агентство очень часто просит представителя фирмы заполнить креатив-бриф или медиа-бриф, а также предоставить данные маркетингового исследования. Эти документы позволяют выбрать максимально верное решение рекламной задачи, что в результате сэкономит рекламный бюджет заказчика. Но самое главное, что рекламные агентства, хотя далеко не все, могут предложить клиенту креативную стратегию, которая на сегодняшний день является стержнем любой рекламной кампании. А по настоящему талантливых креаторов, как показывает нам телеэкран, на сегодняшний день не так уж и много.

Критерии выбора

Рекламодатель. Многих руководителей, которые все же решают обращаться в рекламные агентства, прежде всего, интересует, - что им могут предложить? Не будем рассматривать рекламные организации, которые только декларируют себя агентствами, имея в штате трех человек, а возьмем агентства, которые предлагают все виды рекламных услуг. В чем их отличие, если все делают все?

И как в этом разобраться?

Основным отличием агентств друг от друга является размер скидки на размещение рекламы в СМИ. Но в последнее время не только это является для клиента определяющим. Он хочет знать: как ему продвигать свой товар на рынок? Что нужно сделать для того, чтобы потратить поменьше, а получить побольше? И здесь на первый план выступает креативная стратегия, которую предлагает рекламное агентство. Действительно, удачно придуманные название, слоган, сценарий ролика или акции способны сделать торговую марку заметной, тем самым существенно сократив расходы заказчика. И наоборот, неудачные средства коммуникации могут пустить деньги клиента на ветер. А с деньгами расставаться всегда ах, как больно!

По мнению большинства руководителей, все дороги к креативу ведут в Киев. Именно там, думает заказчик, находятся самые талантливые креаторы, работающие в крупных рекламных агентствах. Насколько это верно, мы рассмотри ниже, здесь же заметим, что цены у киевских креаторов, как минимум, на порядок выше, чем у провинциальных. Но: нет выбора у заказчика, поскольку видит он лишь то, что лежит на поверхности, а на ней "кругами на воде" - только крупные и достаточно именитые столичные агентства. Так что приходится клиенту, покупаясь на имя, выкладывать за креатив большие деньги. Только уровень идеи не всегда этим деньгам соответствует, но зато можно перед партнерами козырнуть - я работаю с киевлянами, следовательно, крутой.

Рекламист. Как и любой человек творческой профессии, каждый креатор в глубине души считает себя самым талантливым. Поэтому, предлагая клиенту идею, заранее уверен в ее гениальности или, по крайней мере, работоспособности. Но заказчик - то, зачастую, оценивает идею креатора исходя из собственных представлений о рекламе. И здесь рождается непонимание. Непрофессионал в рекламе оценивает профессионала вместо того, чтобы ему довериться. К сожалению, так будет всегда. Но хуже всего, когда оценивает ни один, а несколько человек. В этом случае идея креатора может быть непринята никогда или выхолощена до предела, превратившись в некий креативный суррогат, который будет вызывать у потребителя только негативные реакции. Наверное, лучшие идеи все-таки пока лежат в столах, дожидаясь пока руководители поймут, что каждый должен заниматься своим делом. Конечно, существуют разные способы оценки идей: фокус-группы, психологическое тестирование, но ни один из них, как показывает практика, не дает гарантированного результата. Не существует на сегодняшний день и достоверных методов оценки эффективности рекламной кампании до ее проведения, чего, обычно, требует рекламодатель от рекламиста.

Альтернатива

Как все-таки руководителю реализовать свое заветное желание: получить хорошую идею за хорошую для себя цену? Ответ один - доверять и обращаться к креаторам из провинции. Для того чтобы развеять миф об уровне столичных идей, достаточно разобраться с самим понятием креатива. Не найдя ни в одном словаре определения этого слова, предлагаю свое, при этом не претендую на истину в последней инстанции. Креатив в рекламе - способность создавать образы, вызывающие у целевой аудитории положительные или побуждающие к приобретению ассоциации. А теперь давайте подумаем: от чего зависит способность к созданию образов? Во всяком случае, не от города, в котором ты живешь и не от величины или имени агентства, в котором ты работаешь. Конечно, постоянно занимаясь придумыванием, ты тренируешь свое воображение, но изначальные корни хороших идей лежат в другом. Это и твой интеллектуальный уровень, и способность к восприятию всего нового, и образ жизни. Так при чем здесь тогда Киев или Москва? Талантливые люди есть везде, и в тех же столицах очень часто успеха добиваются приезжие, примеров тому - великое множество. Поэтому и разделения креатива на столичный и провинциальный быть не может. Он или есть, или его нет. Артур Шахов, креативный директор

Дата: 26.07.2010
Сайт автора: http://www.outdoor-ufa.ucoz.ru/
Статьи рубрики Для бизнеса
Бухгалтерия на аутсорсинге
Раздел справочника:   Для бизнеса
Дата: 21.06.2017

 Бухгалтерские услуги, осуществляемые не штатными сотрудниками, а специально для этого созданными компаниями — услуга на российском рынке довольно молодая. Еще совсем недавно основными заказчиками таких компаний были западные корпорации,  которые недостаточно хорошо ориентируются в тонкостях российского законодательства. Однако в последние несколько лет потребность в бухгалтерском аутсорсинге все чаще возникает у обычных российских компаний. Причина спроса на услуги внештатных бухгалтеров Основная причина этой тенденции — возрастающая конкуренция во многих сферах производства и торговли. В ужесточившихся условиях рынка требуется использовать все возможности для сокращения издержек. Аутсорсинг, позволяющий передать работу с бухгалтерской документацией профессионалам из специально созданных компаний, дает возможность не создавать лишних рабочих мест. Большинство компаний, заказывающих бухгалтерские услуги, относятся к малому и среднему бизнесу, где на счету каждая ставка, но и среди крупных организаций все больше тех, кто смог оценить удобство ведения бухгалтерии таким образом. Помимо уже упоминавшегося сокращения издержек, аутсорсинг позволяет обеспечить высочайший уровень оказания услуг. Ведь бухгалтерия сегодня это не только человек со ...

Составление бухгалтерской отчетности
Раздел справочника:   Для бизнеса
Дата: 21.06.2017

 Бухгалтерская отчетность — основная составляющая любых услуг. связанных с учетом имеющихся в обороте средств. Правильно составленная бухгалтерская отчетность отражает все финансовые операции компании максимально объективно и полно.   Для того чтобы добиться этого результата, необходимо соблюдать определенные условия: хозяйственные операции за отчетный период должны быть отражены в отчетности максимально полно и точно; данные синтетического и аналитического отчета должны совпадать и соответствовать бухгалтерской отчетности; рекомендуется ежегодно проводить инвентаризацию материальных ценностей и денежных средств; оценка статей баланса должна производиться исходя из реальных данных об обороте. К составлению бухгалтерской отчетности рекомендуется приступать только после того, как проведена вся необходимая подготовительная работа. Обычно она ведется коллективом бухгалтерии по утвержденному графику, который предполагает тщательную сверку данных учета, контроль за отражением всех документов в учетных регистрах и ликвидацию расхождения во взаимозачетах с физическими и юридическими лицами.   Конец отчетного периода — это время, когда нужно ...

Лекарство от недовольных клиентов
Раздел справочника:   Для бизнеса
Дата: 30.11.2011

Есть такие компании, в которые попадаешь, как в волшебную сказку и ищешь новые и новые предлоги попасть туда снова. Такие компании не тратят больших усилий на продажи. Потому что каждый попавший к ним клиент неизбежно возвращается. На красивое качественное обслуживание клиент стремится как бабочка к яркому свету. И ещё одно – если клиент хоть раз попробовал качественное обслуживание в какой-то сфере, то у него в голове сложится определённый образец, который он будет прикладывать ко всем последующим компаниям. Внимание, это важно! Потому что он будет сравнивать с вами каждую компанию, в которую попадает в дальнейшем! И тогда каждый прокол в обслуживании других компаний будет прибавлять вам плюс за плюсом.   Чем лучше качество обслуживания и качество продукции в Вашей компании, тем легче и эффективнее работают Ваши менеджеры по продажам! Вы буквально облегчаете им жизнь! Им не приходится тяжело и безрезультатно трудиться, убеждая клиентов сделать хоть какой-нибудь заказ. Если Вы просто выполните все рекомендации, изложенные ниже, Вы уже будете «на шаг впереди, ...

нбу розрахував, якою буде економіка України в 2011-2012 роках
Раздел справочника:   Для бизнеса
Дата: 07.12.2010

  Національний банк оприлюднив макроекономічний прогноз на 2011-2012 роки. Цей сценарій розроблений з урахуванням поточної ситуації на українському ринку і  вимог МВФ. Цілком логічно виникає питання – наскільки розрахунки регулятора правдоподібні?.. ВВП: крок уперед, два – назад Почнемо з ВВП. За прогнозом НБУ, в 2011-2012 рр. зростання реального ВВП буде на рівні  4%. Цифра цілком правдоподібна, причому розрахували її з запасом. З урахуванням того, що за час кризи реальний ВВП впав більш ніж на 20%, його відновний марш по 4% в рік радше означає топтання на місці. Найімовірніше, у 2011 році реальне зростання ВВП складе близько 6%. Позначиться ефект післякризової стабілізації. Не останню роль в даному питанні зіграє і Податковий кодекс. Не виключено, що ряд найбільш суперечливих і неефективних положень зведення фіскальних законів заблокують. Тоді зростання ВВП у 2011 році буде не менше 6%, а в 2012 – досягне 10%. Інфляція: сповільнити хід не вийде Тепер про інфляцію. Вона в 2011-2012 рр. прогнозується на рівні ...

Объявления из категории «Бухгалтерия, аудит, консалтинг» (посмотреть все объявления)

Пленка для ламинирования OFFICE KIT PLP10330, 80мкм, 303х426 мм, 100шт., глянцевая, A3

990  руб.
Регион: Йошкар-Ола

Пленка для ламинирования OFFICE KIT PLP10330, 80мкм, 303х426 мм, 100шт., глянцевая, A3 формат: A3; толщина: 80мкм; размеры: 303х426 мм; поверхность: глянцевая; тип ламинирования: горячее; количество: 100 штрихкод: 6901260308018 cpa: нет возможна доставка имеется официальная гарантия производителя условия продажи: Клубные цены ещё ниже. Присоединяйтесь! url2: https://www.citilink.ru/catalog/furniture/office/laminator_aks/58776 код товара: PLP10330 ...
28.05.2021  23:59
Переплетчик OFFICE KIT B2108, A4, от 6 до 38 мм

2 750  руб.
Регион: Йошкар-Ола

Переплетчик OFFICE KIT B2108, A4, от 6 до 38 мм переплет на пластиковую пружину; листов максимально 350; пружины от 6 до 38 мм; формат A4 штрихкод: 6908074210810 cpa: нет возможна доставка имеется официальная гарантия производителя условия продажи: Клубные цены ещё ниже. Присоединяйтесь! url2: https://www.citilink.ru/catalog/furniture/office/comb_bindings/397497 код товара: B2108 ...
28.05.2021  23:59
Текстовый штамп автоматический COLOP Printer C20/КОПИЯ, оттиск 38 х 14 мм, шрифт 3.1 мм, прямоугольный

248  руб.
Регион: Йошкар-Ола

Текстовый штамп автоматический COLOP Printer C20/КОПИЯ, оттиск 38 х 14 мм, шрифт 3.1 мм, прямоугольный размер оттиска: оттиск 38 х 14 мм; размер шрифта: шрифт 3.1 мм; установленные слова: КОПИЯ; 1; цвет оттиска - синий; корпус - пластик; окно контроля оттиска; сменная подушка; формат: прямоугольный штрихкод: 9004362477860 cpa: нет возможна доставка имеется официальная гарантия ...
28.05.2021  23:59
Упаковка комплектов степлер+скобы KW-TRIO Standing Swing, 20 листов, 100 скоб, желтый [055x66-yel] 12 шт./кор.

3 600  руб.
Регион: Йошкар-Ола

Упаковка комплектов степлер+скобы KW-TRIO Standing Swing, 20 листов, 100 скоб, желтый [055x66-yel] 12 шт./кор. скрепление (листов): 20шт; глубина прошивки, до 44мм Материал: пластик Линейка: Standing Цвет: желтый штрихкод: 4714218088465 cpa: нет возможна доставка имеется официальная гарантия производителя условия продажи: Минимальная партия товара 12 шт. url2: https://www.citilink.ru/catalog/furniture/office_supplies/staplers/1144548 код товара: 055X66-YEL ...
28.05.2021  23:59
Пленка для ламинирования CACTUS CS-LPG6595100, 100мкм, 65х95 мм, 100шт., глянцевая

155  руб.
Регион: Йошкар-Ола

Пленка для ламинирования CACTUS CS-LPG6595100, 100мкм, 65х95 мм, 100шт., глянцевая толщина: 100мкм; размеры: 65х95 мм; поверхность: глянцевая; тип ламинирования: горячее; количество: 100 штрихкод: 4610026045679 cpa: нет возможна доставка имеется официальная гарантия производителя условия продажи: Клубные цены ещё ниже. Присоединяйтесь! url2: https://www.citilink.ru/catalog/furniture/office/laminator_aks/1059674 код товара: CS-LPG6595100 ...
28.05.2021  23:59
Пломба Альфа-М желтый 1000 полипропилен 0.342м 2.7кг

4 680  руб.
Регион: Йошкар-Ола

Пломба Альфа-М желтый 1000 полипропилен 0.342м 2.7кг Материал: полипропилен Цвет: желтый штрихкод: 4620765952565 cpa: нет возможна доставка имеется официальная гарантия производителя условия продажи: Клубные цены ещё ниже. Присоединяйтесь! url2: https://www.citilink.ru/catalog/furniture/torgovoe-i-bankovskoe-oborudovanie/inkassatsiya_i_oplombirovanie/1415343 ...
28.05.2021  23:59
Упаковка готовален SILWERHOF 540118, 2 предмета 12 шт./кор.

936  руб.
Регион: Йошкар-Ола

Упаковка готовален SILWERHOF 540118, 2 предмета 12 шт./кор. комплектация: 2 предмета штрихкод: 4607809995955 cpa: нет возможна доставка имеется официальная гарантия производителя условия продажи: Минимальная партия товара 12 шт. url2: https://www.citilink.ru/catalog/furniture/writings/chertezhnye_prinadlezhnosti/1021883 код товара: 540118 ...
28.05.2021  23:59